Марс Нуруллин: «Профессионализм и опыт — сокровище, которым мы готовы поделиться»

Чем может помочь начинающим бизнесменам созданное при министерстве строительства, архитектуры и ЖКХ РТ предприятие? Какие ноу-хау позволяют в кратчайшие сроки устранять последствия чрезвычайных происшествий? От чего зависит успешность компании на современном рынке? Об этом и многом другом в интервью «Вестнику» рассказал генеральный директор государственного унитарного предприятия Республики Татарстан «Татлизинг» Марс Нуруллин.

— Марс Максумович, ГУП РТ «Татлизинг» было учреждено в 2006 году Кабинетом министров РТ в целях развития инвестиций в форме лизинга в Республике Татарстан. Миссия вашего предприятия заключается в защите и улучшении благосостояния предприятий жилищно-коммунального хозяйства республики путем предоставления качественных услуг, оснащения современными материалами, оборудованием и техникой, сохраняя наилучшее соотношение цены и качества. Вы оказываете эффективное содействие развитию промышленного потенциала и обновлению производственных мощностей потребителей. Как вы оцениваете рынок лизинга, насколько создание Татлизинга способствовало популяризации этого инструмента среди местных предпринимателей?

— Возможно, это покажется удивительным, но на момент создания предприятия лизинг не являлся нашим основным направлением. Мы занимались транспортным обслуживанием министерства строительства, архитектуры и ЖКХ РТ, проведением мероприятий, являлись распорядителем фонда аварийно-технического запаса. Развивать лизинговое направление мы решили по собственной инициативе в 2009 году, и оно оказалось очень успешным. Во многом нам помогло участие в реализации Федеральной программы по предоставлению субсидий малому и среднему бизнесу Лизинг-Грант. Пройдя хорошую школу, нам было легче развивать направление коммерческого лизинга. Лизинг по сравнению с другими вариантами приобретения оборудования (оплата по факту поставки, покупка с отсрочкой оплаты, банковский кредит и т. д.) обладает рядом весомых преимуществ, которые уже оценили дальновидные предприниматели. Наша задача — показать эти преимущества и другим.

Во-первых, при оформлении лизинговой сделки требования, предъявляемые к заемщику, мягче, чем при обычном кредитовании. Вероятность получения в лизинговой компании долгосрочного финансирования намного выше, чем при кредитовании (банки практически не предоставляют кредитов на срок более 1 года), а лизинговая компания, являющаяся постоянным и надежным заемщиком, на льготных условиях получает долгосрочные кредиты.

Во-вторых, мы предлагаем более гибкий график платежей по сравнению с банками и предоставляем возможность изменения графика с учетом, например, сезонных колебаний либо иных факторов, которые влияют на деятельность нашего клиента.
Лизинговые платежи производятся после получения техники — это значит, что наши клиенты могут осуществлять платежи из средств, поступающих от эксплуатации полученного оборудования. Также лизинг предоставляет значительные налоговые преференции, о которых наши специалисты подробно консультируют лизингополучателя. Рынок лизинга стабилен. На сегодня в республике представлено более 40 лизинговых компаний и занять лидирующую позицию достаточно непросто. Все зависит от грамотной рекламной кампании и продуманных предложений для клиента. У нас небольшие процентные ставки, широкий спектр материалов и оборудования, который мы можем предложить (от промышленного и сельхозоборудования до легковой и грузовой техники). Мы стараемся быть полезными своим клиентам и помогаем получать стабильно высокий доход. Такой подход позволил нам сделать рывок, и на сегодня доля коммерческого лизинга составляет 40%. За 3 года деятельности наш лизинговый портфель составил более 1 млрд рублей, что является неплохим показателем.

— Вы упомянули программу Лизинг-Грант. Какие преимущества получают участники программы?

— Это программа частичного со-финансирования расходов предприятий малого и среднего бизнеса по договорам финансовой аренды и очень интересный проект для нашей компании. С 2010 года мы участвовали в 4 этапах программы и всегда были
в списке ведущих компаний-лизингодателей. Мы проводили большую рекламную кампанию, выезжали в районы, проводили совещания, рассказывали бизнесменам о возможностях программы и преимуществах лизинга. Много лизингополучателей приходит именно к нам, потому что мы оперативно решаем вопросы оформления документов и быстрого предоставления предметов лизинга. Предприятия активно включаются в участие в программе. Так, в 2011 году в ходе ее реализации было получено 469 заявок на получение субсидий, в 2012 году было подано уже 610 заявок. Суммы заключенных договоров финансовой аренды (лизинга) в 2011 году составили 508,5 млн рублей, в 2012 году этот показатель достиг 580 млн рублей. Размеры субсидий, полученных в ходе реализации программы, составляют 182,1 млн рублей.

— Как правило, лизинговые компании являются аффилированными с банками структурами. В таком случае легче получить кредиты, минимизируются риски, у Татлизинга свой путь. С какими подводными камнями вы столкнулись, занявшись коммерческим лизингом?

— Действительно, лизинговые компании либо состоят при банках, либо являются лизинговыми фондами министерств. Мы не являемся ни тем, ни другим. Как я упомянул ранее, данное направление мы начали развивать по собственной инициативе. В 2009 году у нас не было ни имущества, ни техники, и мы столкнулись с проблемой финансирования. Большую помощь и поддержку тогда нам оказал министр строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Ирек Энварович Файзуллин. Нам помогли открыть в «Ак Барс» банке две кредитные линии на сумму 400 млн рублей. С помощью этих средств мы и добились того, что имеем сегодня. В настоящее время проблем с получением кредитов нет: на днях мы подписали кредитное соглашение на солидную сумму с МСП банком (г. Москва). Что касается рисков, то для любой лизинговой компании главный общий риск — дебиторская задолженность лизингополучателей. Чтобы снизить вероятность ее появления, мы персонально работаем с каждым клиентом, анализируем его потенциал и финансовое состояние. Бывает и так, что лизингополучатели не справляются с платежами в силу недостаточного опыта в бизнесе. Оборудование закупают, но прибыль получить не могут, таким нужна подсказка, толчок. Наши специалисты выезжают к ним на места, консультируют. Мы всегда готовы в случае необходимости помочь в развитии бизнеса нашего лизингополучателя и стараемся всегда находить решения, удовлетворяющие обе стороны.

— Татлизинг является держателем и распорядителем фонда аварийно-технического запаса (АТЗ), принимает участие в устранении аварий, получая за эту деятельность благодарственные письма от представителей власти разного уровня. Перенимать ваш опыт в этом направлении приезжают делегации из различных регионов России. Расскажите, в чем уникальность АТЗ и как поставлена работа на этом крупном и ответственном участке?

— Фонд аварийно-технического запаса МСАиЖКХ РТ является хорошим подспорьем для предприятий жилищно-коммунальной отрасли республики. Его создание было обусловлено рядом факторов, среди которых и сильный износ основных фондов коммунальной сферы, и особенности нашего климата с резкими холодами и оттепелями, частыми осадками и сильными ветрами, которые приводят к авариям различной степени тяжести.
Механизм действия фонда прост. Из бюджета республики выделяются определенные денежные средства. В случае возникновения чрезвычайной или аварийной ситуаций мы по запросу глав муниципальных образований районов республики выделяем коммунальным предприятиям республики материалы и оборудование за 20% от их стоимости. Таким образом, в экстренных ситуациях коммунальщикам не нужно изыскивать средства, искать поставщиков материалов. И главное — в кратчайшие сроки устраняются последствия аварий, восстанавливается электро-, водо- и теплоснабжение, а значит, не страдают люди.

За 10 лет существования фонда АТЗ были продуманы и отточены: логистика, номенклатура АТЗ, выстроены схемы скорейшей доставки материалов к месту аварии. Аварийный запас размещается на зональных складах в Казани, Заинске, Чистополе, Буинске и других городах. Мы регулярно проводим анализ данных об авариях, выявленных неисправностях, по результатам анализа определяем размер и перечень обязательного резерва, хранящегося для оперативного устранения аварий. В него входят как традиционные строительные материалы, так и высокотехнологичное оборудование, предназначенное для работы в аварийных ситуациях. В 2010 году наши склады пополнились дизель-генераторами, которые были приобретены правительством Республики Татарстан для выделения муниципальным районам республики на устранение последствий сильного обледенения. Для поддержания рабочего состояния в случае непредвиденных чрезвычайных ситуаций дизель-генераторы ежеквартально проходят техническое обслуживание. В июне 2011 года, когда от взрыва боеприпасов в Удмуртии пострадало более 70% построек Агрызского района, ГУП РТ «Татлизинг» поставило социально значимым объектам района материалы и оборудование на сумму порядка 8 млн рублей. Ситуация была стабилизирована в кратчайшие сроки. В июле 2011 года ГУП РТ «Татлизинг» поставляло к месту затопления «Булгарии» необходимое оборудование, материалы, дизельные генераторы, впоследствии участвовало в строительстве мемориала в память погибшим.

— В 2011 году ГУП РТ «Татлизинг» получило 163 обращения о выделении материалов и оборудования для устранения последствий аварий и стихийных бедствий, удовлетворено было 151 обращение. В 2012 году цифры составили 187 и 152 соответственно. В чем причина расхождения?

— Аварийно-технический запас расходуется (выделяется) только по указанию министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ на основании запросов-заявок глав муниципальных образований республики и предоставленных актах о произошедших авариях.
Мы осуществляем постоянный контроль и проверку целевого использования материалов и оборудования. После получения заявки наши специалисты выезжают на место аварии для подтверждения ЧП и утверждения перечня выделяемых материалов. В случае, если запрашиваемый материал и его количество не соответствуют серьезности ситуации, заявка не удовлетворяется.

— Марс Максумович, несмотря на молодость Татлизинга, послужному списку предприятия могут позавидовать солидные аксакалы, вы признаны лучшим предприятием сферы жилищно-коммунального хозяйства за 2009-2011 года российского масштаба. Татлизинг на хорошем счету в министерстве. В чем причина успеха?

— Несмотря на то, что Татлизинг является подведомственным предприятием министерства, мы стараемся развиваться самостоятельно, не обременяя проблемами наше министерство. Но в то же время хочу отметить помощь руководства министерства в реализации ГУП РТ «Татлизинг» новых программ. Особую благодарность хочу выразить первому заместителю министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТХанифову Фариду Мударисовичу, нашему куратору-заместителю министра строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Каримову Равилю Каюмовичу, начальнику финансового отдела Министерства строительства, архитектуры и ЖКХ РТ Галимовой Ларисе Булатовне.

Когда-то Генри Форд сказал: «Собраться вместе — это начало. Остаться вместе — это прогресс. Действовать вместе — это успех». Это про нас. Пройдя через ряд кадровых преобразований, у нас сложился крепкий амбициозный коллектив. На предприятии используется метод наставничества. Более опытные работники вводят в производственные процессы молодые кадры, на выходе процессов мы получаем четкость выполнения задач и инновационные импульсы, свежий взгляд на принятые истины. Приветствуются и внедряются новые подходы к работе. В результате у предприятия возникает понимание, что и как необходимо диверсифицировать в бизнесе. Сейчас мы определили для себя 6 направлений, которые нам интересно развивать и получать хорошую отдачу. Помимо лизинга и фонда АТЗ в рамках договорных отношений с министерством строительства, архитектуры и ЖКХ РТ мы выполняем обязательства по организации и проведению мероприятий по вопросам ЖКХ — совещания, семинары, встречи и т. д., оказываем транспортные услуги МСАиЖКХ РТ (транспортный отдел организует и контролирует работу 96 единиц транспорта). Наш информационно-аналитический отдел выполняет огромнейший объем работы. В 2012 году были проведены конкурсы по госзакупкам на сумму более 5 млрд рублей. В прошлом году мы открыли для себя новое направление — осуществление строительно-монтажных работ. Участвовали в строительстве завода в Нижнекамске (промышленное строительство), внесли свой вклад в строительство стадиона для Универсиады, принимали участие в республиканской программе «Чистая вода».

— Каковы планы предприятия на 2013 год?

— В прошлом году мы начали заниматься бурением и реставрацией артезианских скважин. Для этих целей приобрели необходимое оборудование, ввели в штат высококлассных специалистов-буровиков. Будем развивать это направление, тем более что спрос на подобные услуги высокий. С советских времен большая часть скважин заброшена, бурить новые дорого, особенно для бюджетов сельских поселений. Реставрация значительно экономит средства. В прошлом году мы опробовали свои силы на 14 скважинах республики, на этот год есть договоренности уже и с соседними регионами (Кировская область, Удмуртия). Обязательно продолжим работу в рамках программы Лизинг-Грант, есть интересные идеи по развитию коммерческого лизинга. Планируем и дальше принимать участие в проектах, социально значимых для Республики Татарстан и Казани. Есть хорошее начало: мы закупили 25 автобусов Hyundai для обслуживания гостей и участников Универсиады. Сейчас автобусы переданы трем перевозчикам, которые уже перевозят жителей Казани, Зеленодольска и Нижнекамска.

Нами закуплена высокотехнологичная снегоуборочная техника фирмы «Бошунг» на сумму более 600 млн рублей. Эти уникальные машины могут эксплуатироваться в целях уборки территорий как в зимнее, так и в летнее время, были переданы четырем Казанским МУПам. Сегодня улицы города убирает 51 такая машина. Следуя доброй традиции, ГУП РТ «Татлизинг» продолжает помогать пожилым людям и инвалидам, проживающим в Чистопольском доме-интернате для престарелых и инвалидов «Юлдаш».

В январе-феврале 2013 года в рамках благотворительной акции мы передали жителям дома теплые вещи, телевизоры, бытовую технику. В теплой обстановке, царившей в доме-интернате, наши сотрудники беседовали с его обитателями, интересовались их жизнью, узнавали потребности.
ГУП РТ «Татлизинг» приглашает всех желающих присоединиться к нашим акциям. Мы обязательно организуем совместную акцию благотворительности в подшефном доме-интернате. 28 февраля 2013 года мы отметили свой 7-летний юбилей. Мы молоды годами, но имеем большой положительный опыт и готовы им поделиться.

420030 Республика Татарстан, г. Казань, ул. К. Цеткин, 8/27, тел.:(843) 5114-666 e-mail: info@tatlizing.ru

Поделиться: